抖音招商团长怎么做?玩法详解和新手入门教程

今年抖音大力发展电商,直播带货如火如荼,这一块做得好的带货达人或商家,基本赚得盆满钵满。

如果普通人想从其中分一杯羹,不做带货达人不做商家也不开店,还是有办法的,可以做“抖音招商团长”。

抖音官方针对这块推出的“抖音招商团长”,目前叫精选联盟服务商。

这个团长,说白了,就是商家和达人之间的中间商,可以帮助商家找到带货达人,然后又帮带货达人找到合适的选品进行带货,最终帮助商家提升商品销售额,团长赚的就是其中服务费。

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身边认识一圈友小打小闹去做,一月至少赚了3万多。

这种项目基本赚的就是信息差的钱,不用囤货,不需要复杂运营手段,操作简单,风险低,而且这块处于红利阶段,官方大力扶持,赚的都是实打实的。

今天给大家讲讲抖音招商团长怎么运作和赚钱模式,感兴趣的朋友都可以看看~

一、抖音招商团长到底有多好做?

这块无非就是将卖家的产品推送到主播或达人面前,利用他们的带货能力与流量,为卖家推广并卖出产品,最后主播获得佣金收益,卖家获取产品的盈利,而团长从中赚取服务费,基本属于三方共赢的合作。

团长好比于慧眼识高手,找到带货高手来卖产品,自己充当中间人。

这种中间商的服务费基本5-15%,帮卖家带的产品越多,达人卖的越多,自然赚的也更多。要是能手握一些稳定月赚几十万或上百万的主播,团长基本躺赚收益了,一旦爆单了,赚的也更多。

二、抖音招商团长怎么做?

1、抖音招商团长怎么申请

抖音招商团长申请,目前暂不接受0经验的人申请,只能是MCN机构或者有企业,才能申请开通团长权限,登陆“巨量百应”平台申请。

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过,这个开通不难,具体如下:

1.MCN机构/基地,绑定达人的小店交易额汇总≥100W。

2.相关团长经验,比如淘宝,京东,快手有一定的招商经验,需要上传截图证明。

3.如果不满足绑定达人小店GMV门槛,也没有相关团长经验,则提供相关公司介绍,主营业务模式,相关达人和商家资源,成功案例等,注册资本为≥50万。

需要注意的是,驳回三次将无法申请入驻。

自己开通有困难的可以联系专业机构代开,下面这家,专业代开,不成功包退款!

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当然,如果达不到上述条件要求,但也有野心想做的,还是有办法的,可以申请成为原始抖音招商团长的二级团长。

这种的话,可能就是帮团长做事,得到服务费可能相对没那么多,非常适合小白去尝试这个。

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2、抖音招商团长具体怎么对接商家&达人

① 哪里找商家

1、团长招商广场招募

抖音招商团长拥有发起“招商团长”活动功能,发起活动后,所有开精选联盟的抖店商家都可以通过“商家后台-营销中心-精选联盟”看到你的活动详情,并将自己符合要求的商品提报给你。

团长可以自行挑选,然后把这些商品对接给匹配的达人进行售卖,并从中收取到服务费。

再者,通过抖音发布的一些活动可以看到一些商家群的联系方式,然后进入群里面找合适的商家。

2、混商家圈子

如果本身做这行业相关,可以参与一些线下商家之间饭局或找朋友推荐商家资源,还有就是混一些高端的相关社群,付费进入认识这类人脉进行合作。

这种更适合在行业有人脉资源的人,不太适合小白去混圈子,毕竟,不懂门路容易踩坑。

3、跨平台找商家或厂家

比如在快手,京东上面去找相关商家,或者专做快手主播做供应链产品的厂家,通过查询到他们公司找到联系方式,进行商讨合作。

这类就是整合渠道差与信息差,有的商家和厂家不一定有精力做其他平台,有人主动牵手去整合这块,自然是非常乐意的,主要看自己谈判技术。

4、1688或公众号等

一些大主播推的爆款产品,不少都能在1688上面找得到,而且价格更低廉,非常适合没渠道资源的小白去上面找。

再者,在百度贴吧、58同城、公众号等渠道,搜索招商团长商家等相关关键词,即可搜到相关招商团长商家信息,一般信息上面都会有联系方式,这种渠道大多数都是专做商家资源对接的中介商。

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② 哪里找达人资源

1、团长后台找

在团长后台查找系统给你推荐的达人,或者参加一些抖音对接会,进行找达人。

在抖音广场,搜一些带货能力不错的带货达人,通过达人主页的联系方式或星图联系找他们,再者,看抖音直播间的带货榜单里面,找到带货能力不错的达人进行联系。

最后,就是用一些直播低价包邮产品(5-9.9元包邮)去吸引达人或找达人联系,这种基本上达人很乐意主动去加你的。

2、直播基地拜访

可以去直播基地拜访,每个直播基地都有自家或入驻主播,然后进行商讨询问找合适的主播带货。

3、垂直社群找

通过一些自媒体或达人社群,主播垂直群,MCN机构找一些合适达人。

比如嗨推这种专做这块的社群,付费进群找合适的达人。再者,通过MCN机构朋友找到合适达人,这两种方式都是效率最快的。

4、第三方数据平台找

通过飞瓜,抖查查,蝉妈妈等第三方数据平台查找,这些平台每天更新前一天的带货达人榜单,也能够看到不同分类的实时爆品,也可以看到同行产品数据,分类明确,指标都很细化,包括佣金比、销量、转化率、关联达人等。

③对接商家与达人注意事项与建议

1、本身开公司的,有人力团队资源等支撑的,可以当做新项目试水。

比如分出三部分的人进行对接:专门找商家的BD、找达人的BD和验货商家产品与寄样给达人的人。

以量取胜,假设找的达人一场直播带货赚了5000,如果50个达人都带货了,也就是赚了25万,去掉该有的人工费用,剩下赚的都是纯利润的钱。

2、有些带货数据不错的大主播,带货是需要收坑位费的,这个需要提前与商家沟通好,是否愿意找收坑位费的主播,以免出现纠纷。

3、一般团长赚的是服务费,对接一些厂家时候,要谈好多少佣金给到达人及多少服务费给带自己,以免出现信息不对称,比如团长以为商家所说的25%全是佣金,但实际上,可能里面包含了服务费。

4、一旦与达人达成合作,进行直播带货时候,需要提前做好沟通与评估,比如达人带的产品爆单了,是否能及时安排好多的库存去承载直播间下单量。

5、抖音招商团长申请成功后,有90天的考核期,若期间带货单量少于≤100单,就面临被取消团长权限资格。

在这一块上,对接事情可能会出现林林总总的情况,都是需要提前思考与安排好的。

四、做抖音招商团长能赚多少钱?

团长发起的“招商活动”,当商家找到抖音招商团长对接达人带货,商家给出的费用是:达人的佣金费+服务费。

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所以,在巨量百应后台,【精选联盟】-【招商团长】-【我的招商】,发起招商活动时候,需要填写以下信息:

佣金率(必填项):佣金率要求范围1%-50%(达人所赚佣金的部分,平台照常抽取10%的技术服务费)

服务费率(必填项):服务费率要求范围0-40%(团长的服务费率达人是看不到的,团长所赚的服务费,平台会抽取10%的技术服务费)

佣金率这块,基本看商家能给出多少,可以看市面同类型产品的佣金率来挑选合适的商家。

再者,就是服务费率这块,毕竟填高了,商家不一定会选择你,市面上,这块服务费率是5-15%,高了看自身本事,毕竟,高了就优势不太明显了。

在这个招募过程,也需要填写:

活动标题和活动要求(必填项):文案会对商家的展示,活动要求可以写详细一些,比如要求的商家类目、商家的体量、库存、DSR、是否是品牌等。

最后,就是达人通过我们团长报名链接的产品推广,每带货一单团长就收取每一单的服务费。

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举例:比如抖音上一款售价23.6元的护手霜,给到达人的佣金实际是30%,抖音招商团长的服务费是5%。

给到其中一个博主进行直播带货,直播关联场次是6次,带货订单量是2669,即销售额是62988.4元,团长赚取的钱是:62988.4*5%服务费=3149.42元。

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抖音总带货订单量是3988,即销售额是94116.8元,团长总赚取的钱是:94116.8*5%服务费=4705.84元。

换言之,一款产品团长赚取的服务费为3000-5000元,假设按照抖音上最多可创建50个活动,哪怕合作50款产品,按照活动周期59天内,按上述的服务费率来算,团长赚取的服务费就高达50*5000=25万。

最后,就是如果自身能力可以,可以找商家商讨要利润补贴,看自身本事与谈判能力。

比如团长给商家带货到一定量级,是否有额外的利润补贴,假设每卖出200万,商家补贴5%利润,也就是团长每卖出200万*5%的利润补贴,即多赚取10万元。

五、总结

这一块项目,更适合有MCN机构合作经验或者懂供应链或者商家合作这块的人。

当前,抖音小店卖家有100万,但活跃的团长不足5000个,这一块目前进入做还是有红利所在,这种项目的钱越往后越不好赚。

原文链接:https://www.d1sc.cn/archives/81727.html,转载请注明出处。

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